从煤矿工人家庭到时尚产业先驱,他骑着单车跑出一个王国

从煤矿工人家庭到时尚产业先驱,他骑着单车跑出一个王国
2019年03月10日 23:41 新浪时尚

  导语:昨日,一直“被中国民营传媒和时尚文化江湖仰望的人”、时尚集团董事长兼总裁刘江离世,享年62岁。(来源:华商韬略)

  刘江相信,人们都有时尚的精神——追求美好,积极进取。

  作者丨毕亚军 高欣

  消息突然。

  据说不?#20204;埃?#20182;还在上班。春节期间,他曾在微信祝福友人“身体健康”。

  五年前,在?#37038;?#21326;商韬略独家采访时,他曾提及,也曾有人建议时尚做些明星丑闻八卦,那样更有读者,但他坚持拒绝这些东西。

  因他认为,时尚,一个很重要的坚持,是能够传递正能量。

  时尚教父骤逝,他?#21442;?#27861;站在时尚大厦25层办公室,俯瞰CBD的?#34987;?#20102;。

  单车创业

  《时尚》起步时,国人对于时尚的关注,才刚审慎地开始。

  1993年8月8日,在?#26412;?#19996;单西裱褙胡同54号私家小院的平房里,中国第一本白领精英杂志《时尚》创刊号诞生。

  在当时市面上杂志普遍定价1元以内的环境下,《时尚》创刊号以10元高价开卖,开出了“国际玩笑”。

  何况当时,?#35789;?#22242;队还背着20多万的借贷。

  多年后有人?#28010;擔?#21016;江他们当年这一小步,开启了中国期刊界的一大?#20581;?/strong>

  改革开放初期,努力从煤矿工人后代奋斗到《中国旅游报》记者的刘江,和同事吴泓、张波、艾民等几位二十几岁的年轻人,从邓小平?#25103;教?#35805;中看到中国人未来生活的美好,并决定?#36164;?#21442;与未来的创建。

  1993年,年轻人们放弃报社的优?#25945;?#20214;,创办了中国第一份高档生活消费类期刊——《时尚》,并将其服务目标锁定在生活率先美好起来的崭新群体——白领。

  “我们有一个简单的梦想,让中国人生活得更美好,与其他新富人相比,白领阶层收入虽不算最高,但他们的整体素?#24335;?#39640;。因此,我们将白领阶层作为主要的塑造对象。”刘江回忆。

  然而创业艰难。

  没有办刊经验,他们买来港台?#22242;?#32654;的时尚期刊,一页一页拆开,研究排版、用纸?#22242;?#22270;。

  “从《时尚?#25151;?#21517;的拟定,到双封面倒翻的创意,从杂志栏目的编排,到纸张克数的斟酌,从组稿线索的分析,到广告刊例的措辞,从招聘员工的口号,到与房东洽谈租金的分期支付,几乎所有的工作都是亲力亲为,从头学起。所有人都是骑着自行车风里?#20174;?#37324;去,所有的办公桌椅都是借来的,全体人员的第一台电脑是朋友帮助攒的一台486……”

  没有办刊经费,他们不拿薪水,20万元用完不够,就把自己所有积蓄拿出来;还不够,想尽办法,失尽颜面,到处借钱。

  “有一个朋友答应借我钱,我在人家办公室天桥下转了好几圈,才?#20808;ィ?#21487;人家变卦了,我硬着头皮提出借一万块钱,最终还是没借到。”

  为了尽快让杂志实现盈亏平衡,刘江骑着自行车,揣着杂志和广告刊例,走遍大?#20013;?#24055;,用?#35789;?#33324;的“绞尽脑汁?#20445;?#20026;广告主写广告语和提?#31119;?#31614;下第一个广告订单。

  当时,刘江已出版过诗集《时间的深处》并在圈内知名。诗人拉广告是有些难为情的事情,但他找到了平衡的秘诀——并不是去拉广告,而是销售自己的观点。

  他先告诉?#31361;?#19968;个助其赢得生意的主意,其次才会?#24247;鰲?#26102;尚》是最适合完成这个主意的人,而且他还连广告词?#23478;?#32463;为?#31361;?#24819;好了。

  按照这个模式,他谈成了时尚的第一个广告——赛特?#20309;?#20013;?#27169;?#24182;为其写了“赛特,与你有约”的广告语。

  后来,刘江又发挥“诗人拉广告”的创新模式和能力,为一个眼镜厂商写下“添一道风景在眼前”的广告词,为一个指甲油广告拟了“点染十足的激情”的标题,并争取到广告合作。

  后来,刘江对华商韬略回忆:“我永远也不会忘记创刊时的艰难,这艰难不仅包括没有?#24335;稹?#27809;有经验、没有背景、很少被人理解,以及生活的压力和必须放弃已有的一切的风险……”

  他还?#24247;鰨?#26102;尚》“是在我们骑着自行车的风尘?#25512;?#20013;壮大的”。

  奇迹,由此开端。

  时尚帝国

  经过20多年的发展,从一间小四合院出发的时尚人,已经徒手缔造出中国最大的时尚全媒体集团。

  时尚集团成就了众多第一:

  第一本高档时尚杂志;

  第一本以广告为主要营收的杂志;

  第一本自办发行的高档杂志;

  第一个实行出版人制的管理体制;

  第一个注册为企业的时尚类杂志社;

  第一个定位于白领生活的媒体;

  第一个提出让慈善成为时尚、创办芭莎明星慈善夜;

  第一个提出申请中国慈善日的媒体;

  第一个提出8.3国际男人节;

  第一个将粉红?#30475;?#24341;入中国;

  第一个推出中国时尚指数白皮书;

  第一个企业社会责任报告;

  第一个发起抵制某些渠道的不规范竞争;

  第一个发起反赠品;

  第一本彩色电子封面;

  第一本邀请订阅的杂志;

  第一本千页杂志;

  ……

  从第一期版权合作开始,时尚?#22270;?#25345;“国际视野,本土意识”的办刊理念。

  “这个理念说到底,就是要以我为主。”刘江说:“国际版权合作让时尚开拓了国际视野,但时尚在内容上一直以本土化作为制胜的法宝,而且将此视为?#27605;?#26412;土文化发展的责任。”

  “永?#35835;?#20808;时代一小?#20581;?#26159;刘江的口头禅。

  “你应该要领先时代的发展,如果在满大街都是奔驰宝马的时候再去谈奔驰宝马,那基本上已经没有你的?#35009;?#20107;情了。但你也不能领先太多,在满大街自行车的时候去和大家谈劳斯莱斯。”他曾对华商韬略?#24247;鰲?/p>

  2001年,苏芒提议与全球最著名的时装杂志《Harper’s BAZAAR》版权合作。

  当时很多人不看好这个提议,包括《Harper’s BAZAAR》方面,也从客观数据分析出发,认定中国的消费能力还没发展到这个程?#21462;?/p>

  但刘江他们认为,中国的发展速度超越出想象,很多外国人几年甚至几十年的进程,在中国一年就可以完成,因而支持了这个提议。

  最终,苏芒用一星期时间完成了一本让《Harper‘s BAZAAR》?#25991;?#30456;看的样刊,促成了《时尚芭莎》的诞生,并创造?#35828;?#24180;盈利的成功。

  在《时尚芭莎》五、六年之后,其他国际杂志才开始进入这个市场。

  “他们大规模砸钱时,我们的利润和他们的投入差不多。所以趋势对了,行动宜早不宜迟,但也不能太超前,否则?#31361;?#25104;为先烈。”刘江?#24247;鰲?/strong>

▲图片来源:时尚传媒集团官方微博▲图片来源:时尚传媒集团官方微博

  2000年,时尚开创性地引入国外媒体企业的出版人制,每本杂志确定一个出版人,把杂志社、广告公?#23613;?#21457;行公?#23613;?#21046;版公?#23613;?#21360;刷厂的资源进行有效整合并对所有事项负总责,实现了编辑、广告、发行和市场并重的现代期刊营销理念。

  每本杂志一个出版人,这么多杂志如何管理?

  刘江的看法是,每本杂志、每个项目都像一颗葡萄。集团的资源就像葡萄的根茎,给葡萄输送养分,每颗葡?#35759;家?#33258;己经受大自然的风雨,进行光合作用,自?#20309;?#25910;养分长大。每一颗葡萄长多大不受限制,长不大甚至长?#26723;簦?#38598;团也不会给予违背自然规律的人为挽?#21462;?/p>

  这就是时尚的集团化管理、分散化经营的“葡萄理论”。

  中国当前和未来的商业与文化发展趋势,其核心逻辑,刘江用了一句话总结:商品文化化,文化商品化——

  越来越多的商品要借助文化重塑自我价值,越来越多的文化元素将以商品的方式呈现并交易。

  他的目标因此清晰:“我们要打通时尚产业的产业链,将价值链连接起来。”

  经过近几年的摸索和尝试,到2016年,时尚集团明确了1+N战略,形成了以杂志?#25918;?#20026;源头、新媒体内容、视频、活动等为扩展内容的方式,进一步加强内容+用户+商业伙伴的模式,全力打造产业层面深?#32676;?#20316;的新时尚生态。

  真?#21414;?#24819;  

  若追问时尚因何成功而且只要一个答?#31119;?#21016;江的回答是:“梦想的胜利”。

  不过,他给梦想加了定语:真诚。

  创刊之初,时尚人就明确提出,要做中国乃至全球最好的杂志,要让中国人生活得更美好。

  刘江说虽然当时“位卑?#20445;?#20294;这的确是他们发自内心的梦想,真诚的梦想。

  早期,包括如今大名鼎鼎的苏芒等人,都是拿200元一个月的工?#26159;?#38750;常努力工作,而同期白领阶层已是2000元一月的水准。

  “这就是梦想的力量,是这些人真爱这份事业的力量。”刘江说。

  直到今天,即使时尚已经提供一流的工作环境和待遇,刘江依然?#24247;鰨?#19981;以高薪吸引人。

  “我可以给你高薪,但决不以这个为条件来吸引你,讲条件就不是真爱,而是交?#31069;?#36825;是我们的态?#21462;!?#20182;?#24247;鰲?/strong>

  因为梦想真诚,刘江始终不忘初衷。

  他特别?#24247;鰨?#31934;准定位是《时尚》的一大特点,这个定位是全方位的,从集团到刊物,从内容到广告乃至发行,都有自己的态?#21462;?#23450;位和要求,而且不在利益面前妥协。

  在依靠广告费发工资时,刘江就曾在广告刊例中明确表示,本刊有权拒绝任何广告。

  在企业管理上,他?#24247;?#20449;任的力量。

  “我非常信任?#19994;?#22242;队,我认为文化企业、创意单位,是不用怎么去管的。”

  不管理,如?#38382;?#29616;目标?

  刘江的办法是,用梦想点燃团队,包括出版人制,葡萄理论,?#30142;?#37325;点燃团队的梦想,为信任创造环境,划定边界。在边界之内,绝对授权,绝对信任。

  甚至连公司章程,刘江都没有亲自定过。

  他相信,人之初,性本善,相信人们都有时尚的精神——追求美好,积极进取。

  对真?#21414;?#24819;的坚持,对造梦者和追梦者的绝对信任和支持,让时尚汇聚了一大批既才华横溢,又有共同价?#20498;?#30340;优秀人才,进而让时尚人也成为时尚的?#25918;啤?/p>

  长期以来,时尚都被誉为中国时尚类人才的“黄埔军校”。

  因而,在回顾时尚众多成就之时,刘江最为自豪的,也是时尚有一流的团队。

  “我们有最优秀的主编,最优秀的广告总监,最优秀的广告、编辑、发行、市场的人才。”他总是这样?#24247;鰲?/p>

  作为时尚?#35789;?#20154;之一的吴泓去世后,在刘江的倡议下,时尚传媒在集团内部设立了“吴泓大病基金?#20445;?#20026;集团员工提供更多保障。2013年10月1日,时尚还在吴泓的母校南京大学设立“吴泓奖学金”。在企业精神的感召下,时尚人也经常参与公益慈善活动。

  2003年10月,《时尚健康·女士》首度将粉红?#30475;?#20083;腺癌?#20048;?#36816;动引入中国,成为中国第一本从事健康公益活动的杂志。至今,粉红?#30475;?#36816;动已成为中国最具影响力的时尚公益活动之一。

  公益慈善活动,除去商业和?#25918;?#32771;虑,最重要的,是刘江希望能够继续践行“要让中国人生活得更美好”的那份初心。

  “既要有诗人一样的想象力和浪漫情?#24120;?#21448;要像农民一样脚踏实地,咬定青山不放松。”

  这是刘江在谈到追梦时经常?#24247;?#30340;话。

  “社会和生活中,总有不如人意的东西,但我们的目标不是要去做批评家、抱怨者,这对社会对自己都毫无意义。我们因为一个让中国人生活更美好的梦想而创业,我们的使命就?#21069;?#32654;好的东西呈现出来。”

何为时尚

  无论身处逆境还是被鲜花掌声?#32321;В?#21016;江?#23478;?#30452;以?#26696;?#24681;”与“珍惜”面对,坚持着一份诗意。

  2012年,他出版诗集《诗意的时尚》。

  除?#35789;?#20043;外,他还酷爱摄影、旅行,以及探寻生命与自然的?#26053;兀?#24182;出版《分享南极》摄影集。

  或许是田间劳作和教书育人的过往经历,诗意的熏陶,让刘江干着?#28982;?#26397;天的事业,但却一直过着?#39057;?#39118;轻的生活。

  他不?#19981;?#25243;头露面、高谈阔论、时尚每年举办众多活动,冠盖云集,觥筹交错中,他常常是默默坐在台下,像个局外人。

  生活与工作中,刘江的着装并不光彩华丽,言行也与想象中的时尚教主迥异。

  他的平常,常常让人说他显得不够“时尚”。

  但他自己并不这么认为。

  ?#26696;?#21326;光鲜,锦衣玉?#24120;?#34915;香鬓影,豪宅名车,甚至骄奢淫逸……这是对时尚的严重误读。”

  刘江对时尚的定义很多,但其核心思想是:

  时尚是一种积极的生活态度,时尚代表着一个时代的文化精神,是一种关注物质和精神福祉的生活方式和态度,时尚是和人人有关,而不只是某些人、少部分人的专利,时尚可以引领未来发展趋势的强大文化力量。

  “总结起来是两句话,时尚改变着生活,时尚创造着文明。”他?#24247;?#35828;。

  从生活和文明的高度,刘江看到了时尚人更加广阔的机会和使命。

  “中国现在已经是第二经济大国,但我们的生活态?#21462;?#29983;活文明、社会文明都还没有跟上。正如大家的基本?#24425;叮?#25105;们很多人已经富起来,但还富而不贵。”

  刘江接着说:“中国必然要从第二大经?#20204;?#22269;向文化大国和文明大国进步,中国人必然要由富及贵,时尚要全面参与这个伟大进程。这是社会、也是时尚未来发展的必然趋势。”

  2018年12月29日,刘江按照惯例,为新的一年写下一封信。题目依然正能量:2019,美好正迎面而来。

  结尾处他写道:

  “25周年的封面展刚刚结束,我看到25年的时光呼啸而过,?#37096;?#21040;25年来的潮水?#21152;?#32780;去。当?#19994;?#30446;光定格在这数百张封面,我知道,随着时代一?#20998;?#20170;,这世界和你我?#23478;?#32463;改变。”

  不想,竟成绝笔。

▲图片来源:时尚集团官网▲图片来源:时尚集团官网
刘江时尚集团

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