深度 | 曾经一包难求的爱马仕铂金包 也会有贬值的一天吗?

深度 | 曾经一包难求的爱马仕铂金包 也会有贬值的一天吗?
2019年04月12日 14:12 新浪时尚

  导语:据《纽约时报》报道,随着转售市场不断增长及新转售平台不断涌现,曾经因供不应求而一包难求的爱马仕 Birkin 手袋也不再那么难买到了。据 Bernstein 奢侈品分析师 Luca Solca 的说法,目前全球市面上的 Birkin 手袋数量已经超过 100 万只。(来源:新浪时尚编译)

  几乎每一天,电商平台Prive Porter都会轮番推出近80款最新款爱马仕柏金包(Hermes Birkin bag),这些包保存完好,只需点击一下鼠标或移动设备,就能买到它们。

  在不到五年的时间里,Prive Porter已经把价值超过6000万美元的手袋卖给了任何想买、并且买得起的人,其中绝大多数都是在Instagram上售出。

Prive Porter 在 Instagram 官方账号Prive Porter 在 Instagram 官方账号

  这家本土互联网公司只是蓬勃发展的零售业的一部分。在这个行业中,越来越多资金雄厚、流量巨大的企?#21040;?#22882;侈品带入网络,其中包括拥有182年历史的爱马仕那些价值逾1万美元的提包。

  另外还有一家寄售网站the Real Real,在这里有300多个柏金包可供购买。StockX 则是一家转售网站,既有最新潮的运动鞋也有手袋等产品,其中就包括爱马仕;当前这家转售网站有235件库存。更何况除此之外还有Rebag、LePrix、Baghunter和Vestiaire Collective等各种各样的零售商,这些网站让消费者比以往任何时候都更容易找到曾经几乎是神话般的单品。

The Real Real 官网The Real Real 官网
StockX 官网StockX 官网

  投资研究和管理公司Bernstein奢侈品高级分析师Luca Solca估计,目前市场上有100多万只柏金包

  这听起来似乎是一件很棒的事。但对于一个很大程度建立在排他性和限量供应的营销方式的产品来说,这到底意味着什么?它的价值是否会被稀释?#21487;?#33267;有贬值的风险?

  毕竟,很少有品牌能像爱马仕这样成功地将?#32422;?#23450;位在奢侈品近乎顶端的位置,并创造出如此巨大的需求。即便几乎没有任何明确的标志性logo,这款由高档小牛皮支撑的铂金包(Birkin)依然成为了一种身份的象征。

  1981年,女演员Jane Birkin在飞机上与爱马仕董事长Jean-Louis Dumas之后,伯金包于1984年首次亮相。

女演员Jane Birkin女演员Jane Birkin
Jane birkin 1967Jane birkin 1967

  而后的35年时间里,它已经成为最著名的包袋。其中一部分原因就是很难能找到一个。

  “总是会有一份申请名单,但因为有太多人想要铂金包,名单管理都成了一个很麻烦的问题”一名爱马仕前员工说。

  爱马仕加州比佛利山庄爱马仕旗舰店的前楼层主管Jonathan Rimer 把爱马仕手袋飘忽不定的问题归结为一个简单的供求关系。就像爱马仕?#20048;?#21306;总裁兼首席执行官Robert Chavez在去年的Skift全球论坛上所宣布的一样,“柏金包的需求远高于供应。”

爱马仕东京旗舰店爱马仕东京旗舰店

  the Real Real的?#35789;?#20154;兼首席执行官Julie Wainwright说,她的公司“打开了全球的奢侈品供应?#20445;?#36125;恩公司(Bain & company)认为这是一笔3070亿美元的馈赠。

  Prive Porter的?#35789;?#20154;Jeff Berk说,由于与爱马仕VIP客户的全球网络关?#24471;?#20999;,他的公司保留了最新款柏金包的库存,这些客户都是花钱大手大脚的人,与销售人员的关系也十分紧密。

  Berk说,许多女性不管她们喜不?#19981;?#36825;些包?#38590;?#33394;、尺寸、材质、五金配件,都会立刻掏腰包买下铂金包,因为她们都是“铂金社交控?#20445;˙irkin FOMO)。即使之后对?#32422;?#20914;动剁手买下的铂金包不满意时,她们还可以在Prive Porter升级或出售包。

  像Wainwright一样的?#30340;?#20154;士坚持认为,转售网站与奢侈品牌可以和平共处,甚至可以服务并支持起奢侈品市场,为消费者提供购买奢侈品更实惠的途径,并且让他们有了投?#25910;?#20123;昂贵手袋的信心。

  这描绘了一幅消费循环系统的美好图景,在这个循环系统中,经销商不是掠夺者,而是一个更大的奢侈品共生关系的重要组成部分。

  然而,一些经济学学者并不这样认为。?#30340;味?#22823;学约翰逊管理研?#21487;?#38498;(Cornell Johnson Graduate School of management)管理学和经济学教授Robert H。 Frank说,只有当“人们非常想要的商品无法广泛获得”时,稀缺才会出现。

  在Jefferies International?#37038;?#22882;侈品消费股票研究的总经理Flavio Cereda表示,经销商只是简单填补了背景雄厚的奢侈品牌的空?#20445;?strong>这些奢侈品牌在过去也已经逐渐开始实行电?#30001;涛瘢?#20294;他们依然避免将一些抢手的商品呈现在网络上。

  同时他也表示,“一些最令人垂涎的配件可以在几秒钟内在手机上买到。这些网络经销商往往有比爱马仕更多的柏金包库存?#20445;?#36825;样的销量“正在改变游戏规则”。他表示,迄今为止转售是各品牌在销量或定价方面无法创造的渠道,这本身就具有巨大的破坏性。

  Solca 先生也这样认为,“理论上,转售的兴起大大增加了产品和品牌的普遍性。”

  到目前为止,对柏金包的需求似乎在随着供应的增加而增加。The Real Real表示,在过去三年里,其网站上对铂金包的消费者搜索量增加了7.5倍以上,销量几乎增长了两倍。

  爱马仕的底线?#27492;?#24182;没有受到影响。根据最近发布的2018年营收报告,爱马仕2018年综合营收增长10.4%,超过67亿美元

  Prive Porter 的 Berk 说,“越来越多的收藏者选择以1.9万美元的价格购买一款原价1.2万美元、?#28216;?#20351;用过的手袋?#20445;?#28982;而同样的一款手袋,他们在爱马仕店铺却买不到。

  那些转售这些供不应求的手袋的人往往也是买家,Cereda先生说:“所以转售市场,对这些狂热爱好奢侈品包袋的人来说,是一个愉快的圈子。”他补充道,“至少展示是这样。

  编译自:纽约时报

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